Принципы ранжирования товаров в поисковой выдаче Wildberries 🤓
Изначально хотел выложить данную информацию в сториес, но потом понял, что для более-менее полноценного раскрытия темы нужен отдельный пост))
Прежде всего, стоит понимать, что WB не раскрывает алгоритмы выдачи товаров. То, о чем я напишу далее, скорее является собирательным опытом продавцов 🙂
Итак, по каким же принципам товары ранжируются в поиске? Иначе говоря, благодаря каким показателям карточка продвигается наверх в поисковой выдаче? ☺
✅ Остатки товара. Товар всегда должен быть в наличии. Нет остатков - карточка начнет стремительно падать. Здесь важны грамотное планирование закупок и поставок
✅ Конверсия в покупку. Основная цель Wildberries состоит в том, чтобы покупатель максимально быстро нашел товар, который ему нужен и заказал, т. е. зашел в карточку товара и купил 💳 Минимум действий - максимум комфорта. Это идеал, к которому в борьбе за покупателей стремятся все платформы) В общем, выше конверсия - выше позиция
✅ Количество и сумма продаж. Все просто: чем больше, тем выше товар в поиске
✅ Средняя оценка товара ⭐ Чем выше, тем лучше. Люди читают отзывы
✅ Рейтинг продавца. Тут так же: выше - лучше 👍🏻
✅ Грамотная SEO-оптимизация карточки, т. е. улучшение позиций товара в выдаче благодаря правильному заполнению карточки. Подробнее о ней в последующих постах
✅ Удаленность товара от конечного покупателя. Чем ближе - тем лучше) Например, человек живет в Казани и ищет некий товар. Товары, находящиеся на складе Wildberries в Казани будут ранжироваться выше, чем, допустим, товары, находящиеся на складе в Краснодаре, поскольку чем ближе товар, тем быстрее срок доставки 🚚 Поэтому опытные и прожженые продавцы стремятся распределять товары по региональным складам WB
✅ Схема работы поставщика с WB. Их две: со склада Wildberries (FBO) и со склада продавца (FBS). При схеме FBO поставщик отвозит товар на региональный склад Wildberries. Все остальное (хранение и логистику до конечного покупателя) WB берет на себя. При схеме FBS продавец хранит товар на своем складе, а WB берет на себя (полностью или частично) логистику товара до клиента.
Так при чем же здесь принципы ранжирования?
📍Первое. Как правило, товары, отгруженные по FBO, ранжируются выше, чем те же товары, отгруженные по FBS
📍Второе. Скидка постоянного покупателя на товары FBO, как правило, значительно выше, чем на те же товары FBS. Почему все так? Честно - хрен его знает 😅
Для нас важно вот что: для покупателя приобретать товары FBO выгоднее, чем товары FBS. Конечно же, клиенту все равно по какой схеме тот или иной продавец работает с площадкой. Он об этом вообще знать не знает) Для него, прежде всего, важны цена, качество товара и срок доставки. А все эти схемы работы - внутренние дела поставщиков и Wildberries)
❗И еще один важный момент: наибольший эффект достигается только путем совокупного учета и применения всех вышеприведенных факторов и инструментов 💪🏻 Уповая на несколько, не стоит забывать про остальные
#wildberries #маркетплейсы #торговлянамаркетплейсах
