Сезонность в торговле на Wildberries. Как она влияет на продажи? 🤓
В той или иной степени сезонность влияет на торговлю практически любыми товарами как в онлайн, так и в оффлайн торговле. В России это особенно выражено, поскольку мы имеем счастье жить в умеренном климате с холодной зимой ❄ и теплым летом ☀ Плюс переходные сезоны весной и осенью) Все это оказывает прямое влияние на динамику спроса. В теплое время года активно покупают одни товары, в холодное - другие.
Тем не менее, существуют группы товаров с ярко выраженным сезонным спросом, и группы, на которые времена года оказывают не столь большое влияние.
Покажу на примере ниши платьев и пуховиков 😊
✅ Платья - ниша, в которой не столь выражена сезонность (см. фото 1). Здесь мы видим статистику за последний год (аналитический сервис "MPStats", вкладка "Тренд"). По горизонтали показаны даты, по вертикали - суммарный оборот в нише по заказам. Кстати, на текущий момент платья - самая емкая ниша на WB, оборот по заказам в которой за последний месяц составил 13,2 млрд. р. Второй место занимает ниша ботинок с оборотом 5,9 млрд. р.
Как мы видим, колебания в нише платьев, конечно же, имеются, но в целом спрос на данную товарную группу стабильно сохраняется в течение года на высоком уровне 👍 Разумеется, и в платьях есть свои особенности. Если погрузиться в более детальный анализ (а это нужно делать), то мы увидим, что в холодное время года более востребованы платья черного цвета. В теплое время года акцент смещается на более легкие платья светлых оттенков.
✅ Теперь посмотрим на пуховики и увидим на графике существенную разницу (фото 2) 📊 Пуханы - ниша с ярко выраженной сезонностью с началом сезона в августе и пиком в ноябре. После идет резкий спад спроса и сезон распродаж (как раз в настоящее время).
При заходе в любую нишу нужно обязательно учитывать фактор сезонности, поскольку он напрямую влияет на успех и прибыльность торговли тем или иным товаром. Особенно это касается одежды, и особенно ниш с ярко выраженным сезонным спросом. К таким нишам нужно готовиться заранее, вовремя заходить и вовремя выходить. В общем, действовать четко и грамотно. В таком случае мы получим хорошую прибыль и не останемся с непроданными остатками до следующего сезона)
А о том, как правильно определять точку входа и выхода из сезона, расскажу в грядущих постах 😉 С вас 💙
