Как продавать сезонный товар на WB? Определяем точки входа и выхода из сезона 🤓
На Wildberries есть достаточно много товаров, обладающих ярко выраженным сезонным спросом. Для того, чтобы хорошо заработать на таких товарах, нужно четко знать точку входа (публикации карточки на WB) и точку выхода из сезона (полная продажа всей партии).
Рассмотрим это на примере ниши пуховиков - ниши с ярко выраженным сезонным спросом. Заходим в аналитический сервис (в нашем случае "MPStats"), выбираем нишу пуханов, нажимаем на вкладку "Тренд" 👇
Анализируем тренд прошлогоднего сезона 📊 По горизонтали мы видим даты, по вертикали - уровень выручки в нише (синяя линия) и уровень среднего чека (черная пунктирная линия).
Публикуем карточку товара на подъеме (середина - конец августа). Таким образом мы имеем достаточно времени на продвижение карточки (как правило, на это требуется около двух недель. Спрос на пуховики становится более существенным в середине сентября. К этому времени у нас уже будет готова протестированная и "заряженная" карточка 👍
Также стоит отметить, что в данном случае готовиться к выходу в нишу (заниматься закупкой/отгрузкой товара и пр.) следует уже в конце июля - начале августа). В таком случае мы имеем достаточное количество времени на все необходимые приготовления 👌
Итак, мы остановились на том, что к середине сентября имеем хорошо упакованную карточку и уже продаем. Далее встает вопрос о том, когда нам нужно выходить из сезона, т. е. продать всю партию. На графике мы видим, что пик сезона приходится на середину ноября. В идеале, именно к этому моменту нам нужно продать весь товар.
Объясню логику 🙂 Обращаем внимание на график изменение среднего чека в нише (черная пунктирная линия). Как правило, данный показатель имеет максимальное значение именно в пике сезона (что, по сути, мы и видим на графике). После прохождения пика начинается сезон распродаж (декабрь - февраль). Средний чек неуклонно стремится вниз.
Так вот) Чтобы заработать максимально много, нам необходимо продавать товар по максимальной конкурентной цене. А это мы сможем сделать только до пика сезона (октябрь - ноябрь). Далее рынок будет снижать цены, стремясь распродать товарные остатки. Вот почему идеальная точка выхода из товара - пик сезона 😊
Окей, это мы поняли) Но жизнь устроена так, что не всегда все получается идеально 😅 Поэтому теперь мы должны определить крайнюю точку выхода из сезона, т. е. момент, когда наш товар 100% должен быть продан. На графике мы видим, что средний чек достигает минимального значения в середине февраля. Соответственно, нам нужно полностью распродать все остатки за пару недель до этого (с запасом), т. е. в начале февраля.
Вывод. При торговле сезонным товаром нам нужно заранее готовиться к отгрузке и четко знать точки входа и выхода. Это очень важно. Иначе мы рискуем заморозить деньги и остаться с невостребованным товаром до следующего сезона.
❤ с вас))