Выбор товара для Wildberries. Емкость ниши, процент выкупа, цена товара
Правильный выбор товара для торговли на WB является одним из важнейших и ключевых процессов. От этого напрямую зависит успех и прибыльность торговли.
Как мы знаем, торговля на маркетплейсах имеет свои риски, как и любой бизнес. Никто не гарантирует 100% успех, и это нормально) Но если уж мы решились, то наша задача - идти на риск осознанно и максимально снижать его.
Технически продавцы могут по-разному подходить к выбору товара. Я поделюсь своим опытом. Мы выбираем товар, следуя определенному алгоритму действий, который не раз хорошо показал себя на практике 🤓
Используем аналитический сервис "MPStats" 📊 Вкладка "Выбор ниши". Открывая ее, мы видим список различных товарных групп: платья, куртки, брюки и т .д. Сортируем таблицу по выручке.
✅ Первый параметр, на который стоит обратить внимание, - эта самая выручка в нише. Она же емкость ниши. Мы придерживаемся порога от 100 млн. р./мес. Если цифра ниже, то не заходим. Принимается, что при грамотном подходе мы сможем взять 2-3% от общего объема рынка (5% - если вы мегакрутой чел 👍😎)
✅ Второе - средний процент выкупа в нише. В нише одежды мы устанавливаем его на уровне от 40-45% (если что, для одежды это хороший выкуп 🙂). Для данной товарной группы выкуп от 30% считается нормальным) Но мы-то хотим побольше)) Так и стоимость логистики до покупателя ниже, и товар меньше катается туда-сюда (следовательно, меньше портится).
✅ Третье - медианная цена товара с продажами. Упрощенно это средний чек в нише. Его мы устанавливаем на уровне от 2 500 до 6 500 р. Чем выше цена товара, тем больше мы зарабатываем 😉 Логично?) А то))
В общем так) Но это еще не все, конечно) Назовем это первым этапом процесса. Продолжение в постах грядущих 😁
P. S. "MPStats" - довольно дорогая штука) Но выход есть - брать его вскладчину)) Получается в разы дешевле. Напишите в комментариях "Хочу MPStats", и я скину вам контакт 👍
