Как рассчитать прибыльность торговли на WB 📊🤔 Показываю на примере нашего товара
При расширении ассортимента мы всегда предварительно рассчитываем прибыльность торговли тем или иным товаром, ибо продавать должно быть выгодно 😊 И для этого мы используем Гугл таблицу с формулами. Пример расчета прибыльности торговли жилетами вы видите перед собой)
Итак, расшифруем каждую строку:
📍"Цена продажи" - цена продажи товара до СПП (скидки постоянного покупателя), т. е. сумма, с которой я, как селлер, получаю фактическую выплату от WB. В данном случае это 3 500 р. Немного поясню) На Wildberries у каждого аккаунта покупателя имеется своя СПП, которая зависит от категории товара, процента/суммы выкупа и пр. Например, сейчас моя скидка постоянного покупателя на жилет составляет 23%, Т. е. я, как обычный покупатель, могу купить жилетку за 2 695 р. (3 500 р. минус 23%). Соответственно, я получу СПП в размере 805 р. Данную скидку WB полостью оплачивает за свой счет, т. е., уже как селлер, я получу выплату с суммы 3 500 р. 🙃 Вот такая арифметика)
❗Цену продажи нужно устанавливать на уровне рынка. Это очень важно. На Wildberries цена играет очень важную роль. Если товар будет стоить неоправданно дорого, то человек просто купит у конкурента. Рыночную цену можно легко выявить, просто открыв сайт и просмотрев конкурентов
📍"Закупочная стоимость" - стоимость закупки жилета у поставщика
📍"Доставка до фулфимента/склада" - стоимость доставки товара до фулфимента/нашего склада. Фулфимент - организация, которая занимается проверкой на брак, биркованием, упаковкой, отгрузкой товара на склад Wildberries
📍"Упаковка, проверка, биркование и пр.", "Доставка до склада ВБ" - собственно, стоимость услуг фулфимента
📍"Приемка на ВБ/шт.". В моменты большой загруженности складов WB приемка товара может быть платной. Как правило, это бывает перед и во время сезона больших продаж (сентябрь - декабрь). Данную цифру можно узнать из раздела "Поставки" в личном кабинете продавца
📍"Комиссия ВБ, %" - комиссия, которую взымает Wildberries. Зависит от конкретной категории товара. Ее мы узнаем из раздела "Комиссия и тарифы на услуги" в ЛК селлера
📍"Комиссия ВБ, руб." - рассчитанная комиссия в рублях. В нашем случае это 3 500 р. х 25% = 893 р.
📍"Логистика до покупателя, руб." - стоимость логистики товара от склада WB до пункта выдачи заказов. Зависит от объема товара (литража). Рассчитывается исходя из габаритов товара в разделе "Комиссия и тарифы на услуги"
📍"Процент выкупа" - средний процент выкупа товара покупателями в данной категории. Его можно взять из аналитического сервиса "MPStats" (раздел "Выбор ниши"). По данным "MPStats", в нише жилеток средний процент выкупа равен 45%. Изначально при расчете прибыльности мы установили данный показатель на уровне 40%. Объясню почему. В нише одежды очень распространена стратегия самовыкупа товаров с целью продвижения их в поисковой выдаче. Данный факт искусственно завышает процент выкупа. Поэтому мы и скидываем 5%) Но, как вы заметили, в нашем расчете стоит цифра 53%. Это фактический процент выкупа нашего товара, который мы узнали из аналитического сервиса "MPSerf". Данным сервисом мы пользуемся для контроля показателей торговли. Как видите, наш процент выкупа выше среднего по рынку, что говорит о том, что покупателям нравится жилеты 👍 Если процент выкупа ниже рыночного, то стоит задуматься о том, почему люди заказывают, но не выкупают ваш товар, в т. ч. о его качестве. 53% - это очень хороший процент выкупа для ниши одежды, учитывая то, что средний показатель варьируется в пределах 30-35%. Так что мы молодцы 😃
📍"Всего логистика, руб." - стоимость логистики с учетом процента выкупа (рассчитывается по формуле)
📍"Расходы на рекламу, руб." - приблизительные затраты на продвижение/рекламу
📍"Налог, 2%" - налог с продажи, который мы заплатим государству. Мы состоим на системе налогообложения УСН 6% с дохода, т. е. платим процент с суммы продажи товара. У нас это 2%, поскольку в Ульяновской области вновь открывшимся организациям предоставляется налоговая льгота на первых 2 налоговых периода. Мы зарегистрировались в 2022 г., поэтому в нашем случае это 2022 и 2023 годы. Со следующего года будем платить 6%
📍"Прибыль" - та желанная сумма, которую мы должны положить в карман с каждой продажи 😉 Рассчитывается по формуле посредством вычитания всех вышеперечисленных расходов из цены продажи товара до СПП
📍"Маржинальность" - процентное отношение прибыли к цене продажи товара. Маржинальность бывает разной и зависит от конкретной товарной категории. Она может составлять 10, 20, 30 и более процентов. Чем выше, тем лучше)
✅ Для наглядности справа мы видим гистограмму с процентным распределением показателей)
О общем, если нас устраивает прибыльность торговли, то мы заходим в нишу. Если нет, то нахрен 😅
В последующем мы всегда имеем возможность увеличить маржинальность торговли. Например, посредством более объемной закупки товара/поиска поставщика, готового продавать товар по более выгодной цене и т. д.
Короче, кому нужна таблица, пишите комменты 👇 Скину ссылку)
